Use case
- Launch sản phẩm mới, không biết đặt giá
- LN giảm liên tục, soát lại pricing
- Đối thủ giảm giá, có nên follow không
- Tăng giá lần đầu, sợ mất khách
Tips
- Cost breakdown chi tiết — paste bảng cost thật, không estimate
- Competitors specific — tên + giá thật, không "khoảng tầm 200-300k"
- Target khách income — giá hợp lý phụ thuộc khả năng chi trả
Sau khi có pricing
- "Viết landing page copy justify mức giá X cho khách nghĩ đắt"
- "Tạo bảng so sánh 3 tier (basic/standard/premium) bằng visual"
- "Đề xuất 5 angle bán giá cao mà khách vẫn vui"
Cảnh báo
- Tăng giá > 30%/lần dễ shock khách — tăng từ từ
- Premium pricing CẦN brand premium — đừng đắt mà packaging cheap
- Race to bottom giết business — bán rẻ thua đối thủ to vì họ economies of scale
- Verify margin sau 30 ngày — đừng tự tin theo plan, đo thực tế