Use case
- Cost rising, biên LN giảm
- Sắp năm mới, đàm phán contract 12 tháng
- Onboard supplier mới, lock-in điều kiện tốt
- Supplier hiện tại không giảm giá, cần script
Tips
- Leverage cụ thể — paste data growth, contract long-term, alternative supplier
- Walk-away rõ — đàm phán không có walk-away = tự sát
- Pain point chi tiết — số liệu, không cảm tính
Sau khi có plan
- "Viết Vietnamese formal email gửi supplier xin meeting đàm phán"
- "Tạo bảng so sánh 3 supplier để leverage trong cuộc đàm phán"
- "Roleplay: bạn là supplier, tôi là buyer, luyện tôi handle objection"
Cảnh báo
- Đừng burn bridge — VN supplier network nhỏ, mất 1 = mất 10
- Đừng greedy — deal cả 2 bên thắng dài hạn > short-term win
- Verify deal in writing — verbal không có giá trị pháp lý
- Compliance: tránh anti-competition (không deal "ép" supplier làm xấu đối thủ)